来源：纳食（ID：kuaixiao6699）
今年娃哈哈带着经典娃哈哈纯净水、全新包装的娃哈哈冰红茶，又一次在春晚亮相了。在整个春晚播出过程中，我们经常能看到观众席中的娃哈哈产品有特写镜头。如备受关注的沈马小品《金龟婿》开场时，沈腾与撒贝宁、赵雅芝、叶童互动过程中，还能看到娃哈哈的单独植入。
而在社交媒体上，#春晚观众桌上的饮料好大#、#春晚首个显眼包出现了#、#好想喝春晚桌上的冰红茶#等先后登上了微博、抖音热搜榜，品牌曝光量累计高达2亿+。热闹的背后，纳食更多的是关注娃哈哈全新升级后的娃哈哈冰红茶。深入了解后发现，这次新品有很大不同！
大规格+高辨识度，娃哈哈冰红茶“重装出击”值得一提的是，娃哈哈冰红茶并不是一款全新推出的产品，而是由娃哈哈经典产品冰红茶升级而来的。从此次升级来看，娃哈哈冰红茶升级主要体现以下几点：
第一，升级大规格。此次升级的娃哈哈冰红茶告别了传统500ml小瓶装，主推1L大容量，直击家庭聚餐、宴请、户外活动等消费场景，单瓶售价5-6元，性价比优势显著。
第二，包装颠覆性升级。瓶身采用浮雕茶纹设计，触感立体；包装主视觉以巨型“茶”字为核心，搭配水墨风茶山图案，强化品类认知。
第三，口味矩阵精准卡位。新装冰红茶：经典口味焕新，甜度微调更符合健康趋势；水果绿茶：果香与茶感平衡，瞄准年轻女性群体；龙井茶：主打原叶茶概念，抢占传统茶饮市场；蜜桃乌龙茶：借势网红口味，切入新茶饮替代赛道。
逆势布局有糖茶，意欲何为？从以上新品不难看出，娃哈哈4款茶饮料瞄准的是有糖茶赛道，而非无糖茶。近几年，无糖茶的火爆程度有目共睹，甚至在市场上掀起了“千茶大战”。此时的娃哈哈却反其道而行布局有糖茶，背后有何原因？纳食认为主要有以下几点：
从行业看，有糖茶的行业趋势与周期性正在回归。
一直以来，食品饮料行业都存在消费趋势的周期性变化。近年来无糖茶饮的爆发式增长可能导致市场逐渐饱和，而有糖茶可能迎来周期性回归。这一点在市场上也已有端倪。
无糖茶的热潮是在2022年底开始的。但马上赢一组线下零售数据显示，2024年第四季度国内市场上无糖茶整体大盘销售额增速从2024年第一季度的76.1%下降至季度内的11.2%；而无糖茶整体大盘情况的另一个关键数据“季度销售件数同比增速”，也从2024年第一季度的67.7%下降至季度内的6.5%。这两组关键数据，均锐减至2022年第四季度以来的低谷。由此可看出，市场对无糖茶的消费热情正在减退。
从市场看，有糖茶仍占据饮料大盘。
马上赢数据显示，无糖即饮茶在即饮茶类目中的市场份额，已经由2022年二季度的17.62%上升到了2024年二季度的31.65%。虽说无糖茶份额增长迅速甚至瓜分了部分有糖茶的市场份额，但在这之外有糖茶仍占据68.4%基本盘，下沉市场更是其主场。
从市场格局来看，有利于娃哈哈实现错位竞争。
无糖茶饮市场竞争激烈，近年来涌入了如元气森林、农夫山泉、康师傅等实力选手，竞争已趋于白热化。娃哈哈在无糖茶领域的布局相对较晚，可能难以在短期内占据主导地位。
而随着许多品牌逐渐减少对有糖茶的投入，导致有糖茶市场竞争相对缓和。娃哈哈通过重仓有糖茶有机会抢占市场先机。
从消费者看，消费分层明显，低线城市更偏好有糖茶。
尽管无糖茶饮近年来增长迅速，但中国市场庞大，消费者需求呈现多元化。一二线城市消费者可能更倾向于无糖、健康饮品，而三四线城市及下沉市场的消费者仍对有糖茶饮有较高需求。马上赢数据显示，三四线城市有糖茶占比超75%，消费者对甜味接受度高，且价格敏感性强。
而娃哈哈在国内三四线城市及农村市场拥有深厚的渠道积累，通过重仓有糖茶，娃哈哈可以进一步巩固其在下沉市场的优势。
在2024年底召开的销售会议上，宗馥莉明确谈到，2025年娃哈哈将在营养快线和AD钙的既有优势下，大力布局茶饮料。可以看出，这次全新升级的有糖茶饮料，也将被娃哈哈内部寄予厚望。不少业内人士也认为，娃哈哈错位竞争推出有糖茶在市场上胜算很大，但同时纳食也认为，这背后未必没有挑战和隐忧。
一直以来，饮料市场都是一个高度集中的市场，不但形成了稳定的品牌竞争格局，还形成了高度集中化的竞争现状，甚至在消费心智上，头部品牌已经代表了品类，冰红茶市场就是这样的情况。
提起冰红茶，首先想到的就是一直在市场遥遥领先的康师傅冰红茶。相关数据显示，冰红茶市场规模呈上升趋势，预计2025年将达到180亿元。而早在2023年，康师傅冰红茶的终端销售额就已经超过了百亿。无论是从销量规模还是终端覆盖率上，康师傅都实现了“强势统治”。
除了康师傅、统一等传统饮料巨头在有糖茶市场已有深厚布局之外，冰红茶品类的新跑出来的黑马——元气森林冰茶也值得关注。元气森林冰茶定位为“冰红茶”的健康版，上市以来就凭借健康的卖点以及创新营销，深受年轻人喜爱，成为了其超10亿的大单品，因此，娃哈哈有糖茶仍面临激烈的市场竞争。
另一个就是娃哈哈品牌老化的问题。虽然去年娃哈哈引发全网野性消费，但不得不承认的是，娃哈哈的品牌年轻化一直是未解决的问题，这就导致其在年轻消费者中的吸引力有一定的下降，而重仓有糖茶可能进一步强化其“传统”形象，难以吸引追求时尚和健康的年轻群体。
因此，只有通过系统性布局和创新，娃哈哈才能在重仓有糖茶的过程中克服挑战，实现市场突破。