文：官官

来源：营销品牌官（ID：aaaacopys）

品牌周边千千万，没点话题玩不转。

近来就有那么一只鸭子，在我的种草平台来回打转，凭的是百变且好看：簪上金步摇，它是“富贵迷人鸭”；

换成簪花帽，它是“来世漂亮鸭”；

图源@LINLEE长安万达店经人爆改后，它是“今晚麦当鸭”；图源@Liz_lki然而比鸭鸭的百变颜值更让人吃惊的，还是鸭鸭的“东家”——柠檬茶品牌LINLIEE林里。有谁不知道，林里是茶饮界最知名的丑鸭子制造商？！！01一朵“做鸭”出圈的茶饮奇葩经常点柠檬茶的朋友都知道，茶饮界有朵奇葩叫“林里”——主打手打柠檬茶，但比茶知名度更高的，是他家的赠品小黄鸭：

店里的规矩是，每买一杯茶饮，就会赠送一只鸭子。由于店家执行得过于彻底，很多老客户，不知不觉就开始了“工位养鸭”：

一开始，一切还很正常。然而“养”的鸭多了，大家就发现：LINLIEE林里的鸭子，怎么越做越丑了？先是出现了很多奇怪配色：黑的、白的、红的、紫的、绿的、蓝的、灰的、闪的。。。。。。

随后多地惊现混搭物种：小猫鸭、熊猫鸭、烤肉鸭、广东烧鸭、纳福龙鸭。。。。。。看完只想说生殖隔离是个好东西：

再然后，鸭子表情开始乱飞、造型也日渐放飞；这鸭界，终于是癫成了人类看不懂的样子：

被丑到睡不着的网友，连夜发起丑鸭子征集帖，想要看看鸭子的丑值极限在哪里。不料这一举动竟实现了全网反向种草。一大批吃瓜群众在围观完网友晒单后纷纷冲向林里点单，并特别备注：“想要一只最丑的鸭子！”

就这样，林里和它的丑鸭子在互联网上火了。而这个卖手打柠檬茶的品牌，也成为了全网知名的“丑鸭子制造商”。02一个抓住“意外”成功起飞的品牌事实上，“丑鸭子”并非品牌有意打造的IP形象。因为在林里创始人王敬源的最初规划里，发鸭子只是为了安抚客人因长久排队产生的烦躁情绪。后来鸭子变丑，也纯属意外。林里设计师@郭穎GuoClever 就曾在社交平台晒出设计稿，无奈表示“工厂有工厂的想法”

但有时候，机遇就藏在那一两次意外里，能够抓住就能实现平地起飞。林里就是一个正面例子。当“丑鸭子”意外风靡，品牌立马就跟进了动作（都来学学林里的敏锐和行动力）：首先，林里开辟出了多元体型变体，即在原来鸭子的大小基础上，增加了中号鸭、大号鸭，并制定了“10小换1中，3中换1大”的统一汇率；

其次，林里又研发了“以鸭为名”的多元玩具变体：鸭鸭积木、鸭鸭水枪、小黄鸭CCD相机、鸭鸭毛毡包、北京烤鸭贴纸。。。。。。结合不同潮流热点，品牌还会应景上线潮流限定周边，最火的比如去年夏天“洞门”崛起时，林里推出的带有迷你鸭子玩具的洞洞鞋：

接着，品牌还结合不同热点、城市主题，对鸭子进行了多元“种群”扩充：如响应多巴胺潮流的多巴胺色系鸭、潮汕游神热时上线的英歌鸭、圣诞节限定的圣诞鸭、长沙限定的烤肉鸭、广东限定的广东烧鸭。。。。。。

多元的鸭子形象为品牌带来了更多话题和玩法，原本只是无意增加的小小赠品，就此成为品牌差异化营销的抓手。如今，鸭子IP已经成为林里品牌增长的一大着力点。据林里市场总监苏畅曾表示，鸭子水枪上线当天，就为门店带来了50%左右的营销增长；而售价 48.8 元鸭鸭洞洞鞋，上线仅三天就收到了超过30 万双的预订量，甚至还让部分门店实现了销售额翻倍。除此之外，鸭子IP的巨大势能还在为品牌声量扩大持续赋能，直接体现在门店数量的增长上。据界面新闻报道，截至2023年4月底，全国柠檬茶专门店数量为9678家。其中，规模最大的是柠季，门店数量达2000家，老二林里则有超1000家门店。而到今年第一季度结束，林里的门店数量已经超越柠季，总数位列柠檬茶品类第一、全茶饮品类第16位。

03一场比肩「芭比」的共创爆改在林里鸭子的最新一次上新中，出现了金光灿烂黄皮鸭——与此前设计相比，这次的鸭子虽然眼睛没了，但造型和色系却肉眼可见地变好看了：

从官博暴涨的点赞与大量求上线的评论可见，各位“养鸭大户”们显然对此次鸭鸭的颜值非常满意。但其实在官方设计升级前，全网就已兴起了爆改林里鸭子的风潮。如果你去搜索“怎么备注才能点到漂亮的林里鸭子”，就会得到这样一些“暗号帖”：它们详细记述了「林里鸭的造型宇宙」及其获得攻略，而其中都有一个关键词叫做”配饰“；

看完你会惊觉：原来中国人有自己的「芭比」IP——你可以根据不同配件，为鸭鸭定制不同职业：摄影鸭、乐队鸭、蹦迪鸭、滑板鸭、博士鸭。。。。。。也可以根据喜好，设计不同穿搭风格，可用潮单包括但不限于：牛仔、墨镜、毛线、镜框、耳机、草帽、游泳圈。。。。。。论文化的多样性，主流以外，你还可以拥有非主流发型鸭；

要是哪天论起政治正确性，鸭鸭对肤色的尊重绝对比现实更有想象力：图源@kimipeng

究竟这股爆改风潮起源于哪里如今已不可考，但可以知道的是，如今上至品牌门店，下至手工娃圈，全网都参与进了这场爆改共创，且不时有高手出没、技惊四座。除了开头我们分享的那些，官官还点赞过“龙凤呈祥鸭”：@⁽⁽ଘHEROVILLAINଓ⁾⁾“水晶蝶恋鸭”：@LINLEE林里·手打柠檬茶

“猫和老鼠鸭”：

“熹妃回宫鸭”：@LeLe.乐着呢当创意的脑洞被打开，万物皆可爆改鸭。

至此，林里的鸭子IP完成了从「审丑」到「审美」的两极打通，既能凭借千奇百怪的丑制造猎奇话题，也能借势各具风格的美吸引更大众群体。同时激活的，还有当代年轻人的收集癖。有人孜孜不倦收集全网丑鸭子，有人对鸭子的色彩很着迷，有人自购配件迷上DIY爆改，还有人把点单当盲盒开，就爱那种“不知道能开出什么鸭子”的惊喜感。

林里借助一只鸭子，丝滑接入年轻人的兴奋端口。

及时抓住年轻人对非个性的追求和对创意表达的渴望，将小黄鸭的意外走红转化为一种“鸭”文化现象，并构建起一个充满活力的共创生态系统。

可以说林里鸭子从赠品到 IP的走红史，为当前新消费品牌打造自己的品牌IP提供了一份详尽的参考答案。而在这一品牌IP的诞生里，还有一点值得我们学习，那就是把创造的一半权利留给了消费者。当我们在说打造IP时，别去限定要走的目的地，去人群里感知下个路口的风向。

参考链接：

1.《2023—2024中国茶饮行业年度发展报告》，餐宝典 2024-04-17 ；

2.《越丑越上头，为什么买柠檬茶只为那个“丑鸭子”？》，界面新闻2023-10-11。